候志強(qiáng)

銷售不僅能賺錢也能賺時間，而且是快樂的。

一個陌生的電話，一個陌生的拜訪，想盡辦法推開客戶公司的大門。我們一次次的滿懷信心地走進(jìn)去，介紹公司所銷售的產(chǎn)品，解答客戶詢問的一個個技術(shù)問題，洽談相關(guān)的業(yè)務(wù)。我們熱愛這份事業(yè)，對這份職業(yè)的堅持，對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可，我們正在做的事情是他人所需要的，也是高尚的。我們才有勇氣并且滿懷信心地去打每一個電話，去敲每一扇門，說每句話，做每一件事；我們才有足夠的耐力去克服挫折、取得進(jìn)步。

公司研發(fā)設(shè)計出優(yōu)秀的產(chǎn)品，沒有出色的銷售做推廣，就無法使優(yōu)秀的產(chǎn)品快速的服務(wù)于客戶，成為一家偉大的企業(yè)。成功的銷售具有偉大的人格，知道人的深層次的需求，善于誘導(dǎo)持有不同觀點(diǎn)的人；知道分享自己的果實，擁有自己的魅力，扮演著不可替代的角色。

開放的心態(tài)，明確的目標(biāo)，不斷接受新的信息，不斷地納為己用。

分享一則故事：一個老木匠年事已高，準(zhǔn)備告別自己的崗位，于是他向老板提出辭工，要告老還鄉(xiāng)安享晚年。老板很舍不得這位做工細(xì)致的老木匠，再三挽留，但老木匠決心已定，老板只得答應(yīng)，只是希望他在臨走之前再建一座房子，老木匠答應(yīng)了。在建房子的過程中，老木匠不再像以前那么認(rèn)真了，用料不再講究，做工很粗糙，老板在一旁默默看著什么也沒說。很快房子建好了，老板很鄭重地將房子的鑰匙交給了老木匠，“這是我給你的獎勵”。這是一個大家都熟知的經(jīng)典故事。

從上邊的故事中我常思考該如何調(diào)整自己的心態(tài)，樹立自己的工作思想，創(chuàng)造屬于自己輝煌的職業(yè)生涯。我們一定要珍惜屬于我們的這份職業(yè)，屬于我們的這個區(qū)域，給我們提供展現(xiàn)自己的平臺。了解自己的能力，知道自己能做什么，可以勝任什么，從而幫助自己成長。用心去做事，努力工作才能把事情做對，用心工作才能把事情做好。我們要經(jīng)常的反思自己，經(jīng)常地問問自己，我為公司做了什么，創(chuàng)造了什么好的價值。

做銷售是和人打交道的，如果我們不開心，那么我們所接觸的人怎么會因為我們而開心。我們跑業(yè)務(wù)時有時也是很開心的，在輕松愉快的氛圍中和客戶溝通，也許因為我們的拜訪能促成合作，也許不能，但這個過程是快樂的。人生就是一個過程嘛！盡管做銷售有業(yè)績目標(biāo)，工作有壓力，生活很累，但人生并不是只為了這個目標(biāo)。如果這個為目標(biāo)而努力的過程充滿快樂，甚至充滿傳奇，也定會是一個很享受的過程。

做一個偉大的銷售，釋放所有的壓力，快樂自己。